売却の流れ

　

自宅の価格査定 （仲介会社）

仲介会社 売却を依頼 （媒介契約）

売却活動

買主決定売買契約

自宅を引き渡す

 

住まいを売却するときの手順と注意点

　

【１】 我が家がいくらで売れるか査定してもらう

自宅がいくら程度で売れるのか、まずは、仲介会社に査定してもらおう。このとき注意しておきたいのは、「売りたい価格」と「売れる価格」とは必ずしも一致しないものです。中古住宅の価格は、査定の時点から実際の契約までに、下図のように変わっていくことを頭に入れておいてください。

希望価格		査定価格		売り出し価格		成約価格
「このくらいなら売れるだろう」と売主がイメージしている価格。実際より高めになる傾向がある		仲介会社が、最近の取引事例などをもとにして算出する「売却可能な価格」		売主と仲介会社が相談して決める価格。査定価格より少し高めに設定されるのが一般的		購入希望者と売主が、仲介会社を通して価格交渉を行って決めた、正式な「売買代金」

 

【２】 できるだけ好条件で売却するコツ

媒介契約を結ぶと、仲介会社は各種メディアに物件情報を掲載したり、チラシを配るなどの広報活動を開始する。広告を出すと、ほどなく物件の見学者が訪れるはず。いつ人が訪ねてきても困らないように、家の中の整理・清掃を欠かさないようにしましょう。

土・日などに自宅を開放し、見学者に自由に見てもらう。オープンルームを実施すると、効率よく買い手が見つかる傾向があります。

【３】 仲介会社を通して、売買の条件などを買主と交渉する

売却活動の結果、仲介会社から「住まいを買いたい人が見つかった」という連絡が来たら、売買代金や引き渡し時期などについて、仲介会社を通して買主と交渉する。意見がまとまったら、１週間くらい後に、お互いが合意した内容で売買契約を結ぶ。

 

売買契約前に確認すること

◆引渡し時期

買い換え先の入居と、今の住まいの引き渡し時期を合わる。時期がずれると、仮住まいなどが必要となる。

 

◆売買代金の支払い時期とつなぎ融資などの利用について

今後のスケジュールや、つなぎ融資などが発生するときは誰が負担するのかを決める。